Article de 1300 mots, idéal pour les sites traitant de vente, commerce ou management. Il détaille 10 techniques de vente différentes pour arriver à convertir les prospects en clients.
Parmi les techniques présentées, vous trouverez : la technique BANT, la méthode MEDDIC, le SPIN selling, le challenger sale, le sandwich ou encore le Customer Centric Selling.